Formation: Gagner des offres et des affaires par téléphone

Dans ce module, comprendrez l'importance d'un processus de vente séquencé et les limites des pratiques conventionnelles. Nous examinerons également l'utilisation du courrier électronique dans la vente et ce qu'il faut faire en cas d'échec dans la processus de vente. Ce module vous donnera les outils nécessaires pour structurer une approche de vente efficace et productive.

Ce module vous guidera à travers la préparation nécessaire avant d'effectuer un appel de relance. Cela comprend la préparation matérielle pour ne rien laisser au hasard, et également la préparation mentale pour combattre l'ennemi du vendeur. C'est un pas important pour assurer une relance commerciale efficace.

Ce module vous donnera une compréhension approfondie des différentes étapes d'un appel de vente, y compris comment s'assurer que vous vous adressez à la bonne personne, comment établir un lien avec le devis, comment adapter votre offre commerciale si nécessaire, comment traiter efficacement l'objection tarifaire, et comment conclure l'appel. Ce module vous donnera les outils nécessaires pour mener à bien une vente de manière efficace.

Dans ce module, découvrirez l'importance du suivi d'appel. Nous discuterons de la manière de maintenir l'intérêt du client et de maximiser les opportunités de conclure une vente par un suivi adéquat.

Ce module se concentrera sur l'aspect organisationnel de la relance d'un devis. Nous couvrirons l'importance de la planification et des stratégies pour maintenir une relance commerciale régulière et détaillée. Une planification efficace peut grandement améliorer votre taux de réussite de vente.